Gan dabht, Is é TF na 10 mbliana is crua don tionscal éadaigh le 10 mbliana anuas, an chéad saol leathair gnó leictreachais miondíola traidisiúnta bunaidh, go dtí le blianta beaga anuas, níl ach cúpla scaipthe ar fud fás díolacháin na gcuideachtaí tionscail éadaigh, tá 90% de na cuideachtaí. ag laghdú, ach tá an cion den chomhrann athrú sa tionscal éadaigh tá níos mó ná 40%, i gcomparáid le tionscail eile, bhuail an Idirlíon miondíola éadaí traidisiúnta an-searbh.

Mar thoradh air sin, tá go leor siopaí fisiceacha tar éis tosú ag dul ar an mbealach ríomhthráchtála, ach mar gheall ar an easpa teicneolaíochta ábhartha, is minic go gcaithfidh siopa dhá shraith pearsanra, eintiteas bainistíochta, siopa líonra píopaí, infheistíocht dhúbailte daonchumhachta. agus acmhainní ábhartha, tá an toradh faoi léigear.

Is fiú , má dhéanann an siopa glan airgead , ach tá an gnó ar líne i ndáiríre go maith a dhéanamh i ndáiríre ?Tá a fhios againn go léir nach bhfuil 90% de ghnólachtaí ríomhthráchtála brabúsach sa lá atá inniu ann, mar Alibaba.Nuair a bhíonn éiceachóras agat nuair nach bhfuil 90% de na daoine ag déanamh airgid, sin é an uair a chaithfidh gach duine teitheadh, agus ní hé an t-éiceachóras sin todhchaí miondíola éadaí.

Gcéad dul síos, lig an t-athrú smaoinimh agus beidh catagóir saol a bheith aibíde réir a chéile

Cén chuma atá ar an todhchaí?Sa todhchaí, caillfidh na siopaí bríce-agus-moirtéal miondíola éadaí traidisiúnta 50% eile, a bheidh ar an 50% imithe agus a bheidh ar an 50% iontach eile, ag brath ar cé atá in ann iad féin a shábháil.

Caitheamh na mban, caitheamh na bhfear, spóirt, caitheamh na bhfear faisin, lógó lasmuigh, tóir, thosaigh gach catagóir ag aibíocht agus cuireadh dlús leis an iomaíocht.Is ionann brandaí ceannródaíocha na gcatagóirí agus 40% nó níos mó de chuóta gach catagóire.An t-ardú ar lógó tóir le dhá bhliain anuas, níl aon bhranda ceannaireachta iomlán ann.

Éadaí tionscal miondíola bacainní ísle ar iontráil.Mar sin féin, tá leibhéal foriomlán na n-oibreoirí agus na gcleachtóirí sa tionscal seo míchothrom, agus tá an chuid is mó acu ag obair ar feadh roinnt blianta.Is bainisteoirí mar a thugtar orthu iad a bhfuil eolas acu ar roinnt coincheapa ach a bhfuil ardfhís acu ach scileanna ísle.Is féidir le miondíola éadaí, máistir an tionscal seo, a bheith ag gabháil d'aon tionscal miondíola.

Faoi láthair, tá miondíol éadaí roinnte go príomha i gcineálacha traidisiúnta agus díolachán tapa, agus tá forbairt an bhunchéime ag moilliú.In 2010, chuaigh brandaí idirnáisiúnta FMCG isteach i margadh na Síne ar scála mór.Sa tréimhse órga sna blianta ina dhiaidh sin, bhí luas an tsiopa an-tapa, rud a raibh tionchar mór aige ar mhiondíol éadaí traidisiúnta intíre.Ina theannta sin, is scéal fada é forbairt ríomhthráchtála ar thionchar na mbrandaí baile traidisiúnta freisin.Mar sin féin, ó 2015, tá na brandaí mear-díola idirnáisiúnta seo tar éis tosú ag moilliú freisin, agus fiú go leor acu tar éis tosú ag siopaí a dhúnadh agus a gcuid fo-línte a leathnú.

Ach le blianta beaga anuas tá na brandaí bioráin tapa ag iarraidh a fháil trí bhealaí ar líne, ach tá sé deacair freisin deis a fháil ag brath ar an bpointe fáis mór seo.

Dara, ag iarraidh a athrú ar an staid reatha chleachtóir cúpla smaoineamh

Caithfidh ceithre rud a bheith ag cuideachtaí atá in ann maireachtáil agus a éireoidh go maith sa todhchaí: crua-earraí, bogearraí, an tIdirlíon agus ábhar.Agus ba cheart na ceithre mhír seo a chomhtháthú, a chomhlánú.

Miondíoltóirí éadaí sa todhchaí, ní bheidh gach siopa imithe, beidh siopa aonán ann, ach tá sé ann agus a thuilleadh neamhspleáchas scoilte siopa ar líne, ach tá an comhleá frithpháirteach Roinnte OTO iomlán, siopa aonán atreorú ar an mbealach isteach, is é an doimhneacht na seirbhíse. pointe rochtana, is é a thabhairt do thomhaltóirí níos mó taithí agus fuinneog chognaíoch, is é sin le tomhaltóirí a threorú chun minicíocht mhéadaithe ar líne mar chuid thábhachtach de thomhaltas.

Measúnú ar thodhchaí na siopaí miondíola, níl KPI ina chléireach díolacháin a thuilleadh, ach má thóg tú caidreamh láidir agus tomhaltóirí, muinín na dtomhaltóirí ionat, cibé acu faoi do threoir agus do sheirbhísí ar líne, ordú níos mó, is é seo an eochair do na todhchaí an ghnó, a bheith thart ar an tomhaltóir, ag iarraidh a bhailiú ar na tomhaltóirí samhail gnó nua.

Caithfidh múnla miondíola na todhchaí a bheith pointe-go-pointe, duine-le-duine, díláraithe agus díláraithe, cineál múnla cothrom, iltoiseach síos go dtí trí nó fiú dhá thoise.Is é sin le rá, níl sé cosúil leis an am atá caite a thuilleadh, tá sraitheanna de dhéileálaithe ann, tá leibhéal gníomhairí leibhéal amháin ann, is díoltóirí iad monaróirí go díreach, go díreach leis an tomhaltóir chun caidreamh láidir a bhunú.

A. Féadfaidh oibriú díreach na cuideachta branda treoir an-ghairmiúil a thabhairt, agus is fearr an rialú margaidh.

B. Tá roinnt gníomhairí ar scála réigiúnach claochlaithe cheana féin nó tá siad á n-athrú go sainchuideachtaí.

C. Tá an chuid is mó de na hoibreoirí fós sa mhodh tréadaithe caorach, gan cumas anailíse sonraí, bainistiú stórais críochfoirt, oiliúint agus taispeáint.Níos tábhachtaí fós, tá siad ag brath ar a gcuid taithí agus mothúcháin féin, agus mar sin tá sé deacair i gcónaí cur chun cinn agus forbairt cinn a bhaint amach.

Third,Cén cineál infheistíochta caipitil agus láimhdeachas a rinne na siopaí tar éis na réabhlóide

Cad é go díreach a bheidh sa siopa sa todhchaí agus conas an claochlú a chur i bhfeidhm chun an deis a thapú chun an císte a roinnt sa mhargadh il-billiún seo.

Go simplí sa todhchaí, tá a gcód qr féin ag na hearraí go léir i siopaí, taispeánann an cód sonraí éagsúla na n-earraí, tá éagsúlacht taithí agus taispeántais ag an siopa, is féidir é a cheannach go díreach, is féidir é a bheith sa bhaile freisin le ceannach ar líne, ar líne. agus as líne an fhaisnéis tráchtearraí go léir, faisnéis do chustaiméirí trí shraith teicneolaíochta TF chun comhroinnt sioncrónach a bhaint amach, agus tá an tIdirlíon soghluaiste ag gach ceann acu.

Tá an-suim ag gach duine san áit sa mhúnla nua stórais brící agus moirtéal seo.Mar sin féin, iarrann roinnt fiontair go luath an bhfuil na héadaí a tháirgeann siad anois go príomha do na tomhaltóirí mais, seachas éadaí ard-deireadh agus ardchaighdeáin.Níl siopa den sórt sin sa todhchaí oiriúnach dóibh.

Go deimhin, ba cheart go mbeadh trí mhúnla ag stór na todhchaí: ceann i bhfoirgnimh oifige, ceann i gcomharsanachtaí, agus ceann sna bruachbhailte.

An méid infheistíochta caipitil iomlán isteach sa treocht ag ardú, le haghaidh an nua isteach na n-oibreoirí tionscal miondíola éadaí, maisiú siopa, an chéad bhaisc earraí agus infheistíocht eile anois níos mó agus níos mó, ag brath ar na brandaí oibriúcháin éagsúla, infheistíocht i siopa go ginearálta. ó 200,000-300,000 líne tosaigh, gan teorainn.I gcás stórais ilranna arna n-oibriú ag comhfhiontar, is gnách go mbíonn timthriall na ráiteas míosúil 60 lá.I gcás malls siopadóireachta le hiasachtú míshásúil, féadfaidh an timthriall iasachta a bheith 3 go 5 mhí.Is buille beagnach marfach é seo d'oibreoirí neamhleachtacha.

Faoi láthair, tá orduithe éadaí branda baile bunaithe go príomha ar thodhchaí, a chuirtear go ginearálta i dhá cheathrú sa bhliain.Cuirtear roinnt brandaí réasúnta aibí ceithre huaire, agus níos minice, tá sé chruinniú ordú ann.Éilíonn orduithe todhchaíochtaí céatadán áirithe den éarlais, rud a mhéadaíonn an brú ar an gcaipiteal oibre.

Ceathrú, fardal agus brabús an tsamhail siopaí fo-uirbeacha sa todhchaí

I gcás gnólachtaí mais-thomhaltóra, d'fhéadfadh siopaí fo-uirbeacha na todhchaí a bheith oiriúnach dó.Cíos stóras saor i mbruachbhaile iargúlta le go leor spáis agus déan é ina stór todhchaíochta do mhiondíoltóirí éadaí, áit ar féidir gach rud a thriail agus go bhfuil na héadaí go léir níos saoire ná ar líne.

Ag an am céanna, tá gach ball foirne ag gabháil do ghairmithe dearadh éadaí, nuair a bhíonn tomhaltóirí ag siopadóireacht anseo, is é c an dearthóir éadaí gar-fheistiú, le hailtire agus ailtire a roghnú agus a cheannach, is féidir le gach tomhaltóir 5-10 nóiméad de thaighde éileamh a dhéanamh. , agus ansin ag na dearthóirí le comhairle ghairmiúil a thabhairt dóibh sraith de réiteach éadaí a cheannach chun iad a roghnú agus a mheaitseáil, ar deireadh is féidir triail a bhaint as sa taithí siopa, roghnaigh na héadaí oiriúnacha, is féidir leis an mbealach de gach cineál ar líne a íoc, agus ansin is féidir éadaí a bhaint amach i gceann cúpla lá ina dhiaidh sin a sheoladh abhaile.

Sa todhchaí, beidh an mhonarcha mar an siopa miondíola.Chomh fada agus a bhaintear na gníomhairí il-leibhéil roimhe seo agus go gcuirtear na brabúis ard ar ais chuig na tomhaltóirí, ag an am céanna, beidh na tomhaltóirí sásta roinnt ama agus costas a chaitheamh chun dul chuig áiteanna iargúlta chun siopadóireacht a dhéanamh.

Déan stóráil laethúil (cíos, asbhaint, costais eile) sa Meall gach bliain, ní fhéadfaidh ach líon beag brandaí láidre cumhacht margála áirithe a bheith acu.

Fardal i gcónaí ar an fhadhb is mó de ghnó éadaí.Faoi láthair, tá straitéisí éagsúla ag brandaí éagsúla maidir le díleá earraí lasmuigh den séasúr mar gheall ar fhadhb suite branda.Ach tá go leor oibreoirí á dtarraingt anuas ag fardal.

Tá treocht foriomlán na lascainí díolacháin ag méadú bliain i ndiaidh bliana.Ar thaobh amháin, is é an diansaothrú ar iomaíocht branda;ar an láimh eile, is é triomú agus iascaireacht oibreoirí malls do na táscairí oibriúcháin bliantúla.Is gnách go mbíonn corrlaigh bhrabúis an tionscail thart ar 10%, agus tá corrlaigh faoi bhun 10% ag go leor oibreoirí.

Maidir le fiontair, ní féidir leo costais a shábháil, ach freisin tuiscint dhíreach a bheith acu ar riachtanais, roghanna agus faisnéis na dtomhaltóirí, ionas go mbunófar caidreamh domhain agus láidir, nósanna tomhaltais ard-minicíochta a bhaint amach, agus réabhlóid eile a thabhairt don tionscal iomlán. .

Cúigiú.Múnla pobail na siopaí sa todhchaí

Cad mar gheall ar shamhail stór pobail na todhchaí?Tá seirbhís agus muinín ag croílár stór an phobail amach anseo.

Sórt sin mar a oscailt siopa pobail, i gcomharsanacht i cónaitheoirí in aice láimhe beidh éagsúlacht na dtomhaltóirí, d'fhéadfadh go mbeadh an t-eolas na mban, d'fhéadfadh go mbeadh bean tí, etc, tá gach duine éileamh difriúil, tá siopaí pobail a dhéanamh ná a riachtanais na dtomhaltóirí éagsúla a thuiscint, a dhéanamh in oiriúint dóibh, ní hé an saincheaptha anseo a rá go bhfuil éadaí a dhéanamh, ach as a gcuid dualgas, gníomhú mar cheannaitheoir as a gcuid riachtanas, roghnú táirgí dóibh, a bheith beag agus fíorálainn, costais a shábháil, roghnaíonn siad is féidir leis an gcléireach faisnéis meabhrúcháin éagsúla a sheoladh de réir daoine éagsúla, cén cineál éadaí a d'fhéadfadh a bheith go maith duit, a roghnaigh duit, is féidir le siopadóirí ar líne brabhsáil agus orduithe a chur go díreach, nó coinne a dhéanamh chun iarracht a dhéanamh orthu i siopa fisiciúil.

Nuair a bhíonn muinín iomlán ag tomhaltóirí as na cúntóirí siopa sna siopaí pobail agus caidreamh maith a bhunú, is féidir leo níos mó roghanna a thabhairt do chúntóirí siopa, mar shampla éadaí baill eile den teaghlach, a fhéadfaidh leathnú de réir a chéile ar riachtanais míreanna eile sa bhaile. .

Ní mór gurb é an tomhas ar rath miondíoltóra sa todhchaí ná a chumas úsáideoirí a bhailiú.

An chéad chomaoin i ndearadh slabhra luacha na cuideachta, is é an chéad chiseal úsáideoirí i gcónaí, ba chóir go mbeadh fiontair éadaí den sórt sin freisin, níl a fhios acu siúd a bhíonn ag déileáil le húsáideoirí i gcónaí, ag díol éadaí freisin cé a dhíoltar am, ag athrú smaointe agus le staidiúir dhearfach. ceart glacadh leis an Idirlíon agus Idirlín soghluaiste é an fiontar miondíola éadaí a sheachaint a bheith réabhlóid, ar an mbealach dosheachanta amach tríd an gheimhridh fuar.

Athruithe patrún suaitheadh ​​2019-2020

Déanfaidh brandaí móra le neart láidir an modh cur chun cinn fiontair a choigeartú de réir a chéile, tabharfaidh siad isteach modh ceangailteach riosca branda agus miondíoltóra nua, agus déanfaidh siad dianiarrachtaí…

Leanann brandaí le fadbhreathnaitheacht, cosúil leis na fiontair sin a bhí in athchóiriú ar an éileamh agus a coigeartaíodh go bunúsach le blianta beaga anuas, chomh maith le brandaí earraí grúpa te nua, ag ardú as an gorm, agus leanann siad ag leathnú a sciar den mhargadh ag brath ar. an cumas orduithe a iompú go tapa agus orduithe a rianú i plátaí beaga, chomh maith leis an láthair te le dea-fheidhmíocht siopa aonair…

Cathain a éireoidh siopaí miondíola éadaí gan foireann?Gan trácht ar dodhéanta, san am atá caite nuair nach raibh aon ghluaisteáin ann, rith capaill ar an mbóthar, gan aon choimeádáin, agus d'oibrigh póirtéirí ar na duganna, is féidir le hintleachta saorga an oiread sin rudaí a dhéanamh anois nach féidir cleachtóirí bunúsacha sa todhchaí a athsholáthar ach amháin má dhéanann siad. ní iad féin a fheabhsú.